притча
Поучительная притча про разные подходы к бизнесу
Когда-то в давние времена существовала одна необычная деревенька. Это было чудесное место, если бы не большая проблема - в селе не было источников воды, кроме изредка идущих дождей.
Чтобы избавиться от этой проблемы раз и навсегда, старейшины решили подписать соглашение на ежедневную поставку воды в деревню.
Чтобы избавиться от этой проблемы раз и навсегда, старейшины решили подписать соглашение на ежедневную поставку воды в деревню.
Два человека добровольно вызвались взяться за это дело, и старейшины подписали с каждым из них контракты. Они предвидели, что состязание между ними снизит цену за работу и обеспечит снабжение водой.
Первый из тех двоих, получивших контракт, Эд, немедленно взялся за работу. Купил два одинаковых ведра и начал носить воду, бегая по тропинке к реке, которая находилась в миле от деревни. Он немедленно начал зарабатывать деньги, работая с утра до ночи, наполняя огромные баки водой, которую носил с реки в своих двух вёдрах.
Каждое утро он должен был вставать раньше всех, чтобы убедиться, что имеется достаточный запас воды для нужд жителей деревни. Это был тяжёлый труд, но Эд чувствовал себя счастливым, ведь он зарабатывал деньги и владел одним из двух эксклюзивных контрактов на свой бизнес.
Второй человек, получивший контракт - Билл, на некоторое время исчез из деревни. Он не появлялся несколько месяцев, и это радовало Эда, ведь у него не было соперника. Эду одному доставались все деньги за снабжение деревни водой.
Билл же, вместо того, чтобы так же купить два ведра и начать гонку с Эдом, пошёл домой, написал бизнес-план, основал небольшую корпорацию, нашёл инвесторов и назначил управляющего компанией, который руководил её работой.
Через месяц он вернулся в деревню, привёз с собой несколько строителей и инженера.
Каждое утро он должен был вставать раньше всех, чтобы убедиться, что имеется достаточный запас воды для нужд жителей деревни. Это был тяжёлый труд, но Эд чувствовал себя счастливым, ведь он зарабатывал деньги и владел одним из двух эксклюзивных контрактов на свой бизнес.
Второй человек, получивший контракт - Билл, на некоторое время исчез из деревни. Он не появлялся несколько месяцев, и это радовало Эда, ведь у него не было соперника. Эду одному доставались все деньги за снабжение деревни водой.
Билл же, вместо того, чтобы так же купить два ведра и начать гонку с Эдом, пошёл домой, написал бизнес-план, основал небольшую корпорацию, нашёл инвесторов и назначил управляющего компанией, который руководил её работой.
Через месяц он вернулся в деревню, привёз с собой несколько строителей и инженера.
За год его команда построила мощный нержавеющий водопровод, который соединил деревню с рекой.
На торжественной церемонии открытия Билл объявил, что его вода чище, чем вода от Эда. Ему было известно о жалобах жителей на грязь в воде, поставляемой его конкурентом. Билл также объявил, что может 24 часа в день, семь дней в неделю обеспечивать деревню водой. Когда Эд приносил воду только в рабочие дни недели - он не работал в выходные и в плохую погоду.
Потом Билл добавил, что может на 75% снизить оплату за доставку воды высшего качества и гарантирует её круглосуточную доступность. Жители деревни с одобрением и аплодисментами выслушали заявление Билла и безотлагательно пошли посмотреть на водопроводный кран в конце трубопровода.
В целях сохранения клиентов Эд сразу же понизил свои тарифы на 75%, купил ещё 2 ведра, соединил их вёслами и начал таскать по четыре ведра воды за раз. Чтобы лучше обслуживать жителей деревни, он нанял своих сыновей, чтобы они работали ночью и в выходные. Первое время они ему помогали, но когда сыновья пошли учиться в колледж, Эд говорил им: «Спешите скорее окончить его, так как этот бизнес в будущем будет принадлежать Вам».
Но сыновья выбрали другой путь и не вернулись после колледжа в деревню. В конце концов, Эд нанял рабочих и получил вместе с ними много проблем. Рабочие требовали повышения жалования и соглашались носить воду по одному ведру, а не по два или по четыре сразу.
На торжественной церемонии открытия Билл объявил, что его вода чище, чем вода от Эда. Ему было известно о жалобах жителей на грязь в воде, поставляемой его конкурентом. Билл также объявил, что может 24 часа в день, семь дней в неделю обеспечивать деревню водой. Когда Эд приносил воду только в рабочие дни недели - он не работал в выходные и в плохую погоду.
Потом Билл добавил, что может на 75% снизить оплату за доставку воды высшего качества и гарантирует её круглосуточную доступность. Жители деревни с одобрением и аплодисментами выслушали заявление Билла и безотлагательно пошли посмотреть на водопроводный кран в конце трубопровода.
В целях сохранения клиентов Эд сразу же понизил свои тарифы на 75%, купил ещё 2 ведра, соединил их вёслами и начал таскать по четыре ведра воды за раз. Чтобы лучше обслуживать жителей деревни, он нанял своих сыновей, чтобы они работали ночью и в выходные. Первое время они ему помогали, но когда сыновья пошли учиться в колледж, Эд говорил им: «Спешите скорее окончить его, так как этот бизнес в будущем будет принадлежать Вам».
Но сыновья выбрали другой путь и не вернулись после колледжа в деревню. В конце концов, Эд нанял рабочих и получил вместе с ними много проблем. Рабочие требовали повышения жалования и соглашались носить воду по одному ведру, а не по два или по четыре сразу.
А Билл понял, если эта деревня нуждается в воде, то и другие деревни могут испытывать в ней нужду. Он переписал по-новому свой бизнес-план и начал продавать в деревнях по всему миру свою систему доставки воды, гарантирующую постоянную доступность, высокую скорость доставки, низкую цену и отличное качество.
Только один пенни стоила доставка ведра воды. Но ведь Билл доставлял миллиарды вёдер воды ежедневно. Независимо от того, работал он или нет, миллионы людей покупали по несколько вёдер воды за день, и все эти деньги поступали на его счёт в банке.
Фактически, Билл построил трубопровод, чтобы поставлять деньги на свой банковский счёт так же постоянно, как и воду в деревни.
Билл жил счастливо долгие-долгие годы, а Эд тяжело работал до конца своих дней и имел постоянные финансовые проблемы.
Как вы можете увидеть, от вашего подхода к бизнесу зависит ваше будущее. Создадите вы мелкую компанию, в которой будете пахать 24/7 или же бизнес на миллиард, который будет работать на благо вам и нести добро миллионам людей.